做导航站应该如何盈利? 十几种方式告诉你

本文转载自 [出海做导航站应该如何盈利，如何定价？]

最近在独立开发/出海开发圈，导航站开发愈发火热，我认为主要原因有几个

• 国人开发的AI导航站Toolify上线不过一两年，已经成为全球知名的AI导航站，每月流量达到几百万
• 哥飞社区的带动
• Tap4AI等开源导航站的传播
• 以及最近Jacob的导航站建站模板 Mkdirs 的火爆等

我自己也在今年做了好几个导航站

• AIBest.tools
• BestDirectories.org
• MagicBox.tools
• DevToolset

其中Devtoolset是开源的，无数据库的导航站(仓库地址)，也收获了不少的star。 MagicBox目前上线了大半年（几乎没怎么运营），DR也达到了40。Best Directories及AI Best Tools作为我最近主推的导航站，上线一个月时间，DR也都达到30。

随着导航站流量的增加以及DR的增高，并且目前导航站赛道也越来越卷，我开始在思考如何才是一个导航站正确的盈利模式，以及如何定价，才能更符合出海的需求。毕竟我们独立开发，赚钱才是王道。

我整理归纳了一些导航站适用的盈利方式及定价策略：

• Affiliate Link
• Feature Listing
• Banner Ad
• Blog Advertising
• Newsletter Advertising
• Social Media Advertising
• Sponsorship
• Ads
• 付费解锁完整清单
• 付费解锁item完整信息
• 提供付费API
• 卖Backlink
• 给自己的产品引流
• 开商店
• Donate

1. Affiliate Link

• 模式：将导航站中的所有工具和服务链接尽可能替换为 affiliate link。
• 收益：用户通过这些链接购买或注册后，我们可获得分成。
• 适用场景：适用于推荐SaaS工具、在线课程、IaaS平台等一切有affiliate link的产品。

2. Feature Listing

• 模式：提供Feature Listing，例如首页推荐、分类优先展示、搜索排名靠前。
• 策略：限制总量以保持稀缺性。
• 定价：视导航站流量/DR等而定，建议 $19/月 起。

3. Banner Ad

• 模式：提供显眼的banner广告位。
• 策略：主要针对B2B，比如向目标客户是导航站用户的企业。
• 定价：视导航站流量/DR等而定，建议是feature listing 的 2 倍以上。
• 注意：banner要足够显眼，给客户带来足够多的流量

4. Blog Advertising

• 模式：通过博客或站内文章提供外链
• 策略：确保内容质量，同时优化 SEO 效果。
• 定价：视导航站流量/DR等而定，建议 $19/月 起。

5. Newsletter Advertising

• 模式：给订阅用户发送邮件，其中带有宣传链接
• 适用场景：帮助品牌讲述故事，吸引用户注意。

6. Social Media Advertising

• 模式：通过社交媒体提供宣传服务。例如推特、reddit, facebook, linkedin,youtube 等。
• 定价：视社媒影响力而定

7. Sponsorship

• 模式：更高级的赞助形式，确保项目出现在所有重要页面，例如：
  • 网站首页
  • 用户后台
  • 邮件推送
• 定价：应比所有的feature/ad定价更高

6. Ads

• 模式：接入广告平台，如 Google AdSense等。
• 注意：
  • 如果是 B2C 导航站，可以接入 AdSense 或类似平台。
  • 如果是 B2B 导航站，建议避免广告，以免影响专业性。

7. 给自己的 SaaS 产品引流

• 模式：如果导航站是推广自家产品的渠道，则应优先给自己的产品引流，而非卖广告位。
• 策略：
  • 设计显眼的推荐区域。
  • 提供用户路径优化，提升转化率。

8. 免费展示部分清单，付费展示全部

• 模式：
  • 免费展示部分内容，例如 Job Board 上的部分职位或外链清单。
  • 付费解锁完整清单

9. 部分信息付费展示

• 模式：针对特定信息提供付费访问，例如：
  • 项目的所有者信息（Owner Information）。
  • 高级数据或统计信息。

10. 提供付费 API

• 模式：提供获取导航站数据的 API并收费。
• 应用场景：如 Job Board 提供职位信息。

11. 卖 Backlink

• 模式：在网站提供到客户网站的外链，按链接位置或权重收费。
• 策略：确保内容质量，同时优化 SEO 效果。

12. 开商店

• 模式：售卖与主题相关的产品，如：
  • 开发工具
  • 数字资源
  • 定制化模板或插件

13. Donate/Buy Me a Coffee

• 模式：用户捐赠支持。
• 策略：
  • 提供简单便捷的捐赠路径。
  • 在用户社区中建立忠诚度。